每一段与广交会同行的岁月，都是一部无言的史诗。翻开它，便触到了时代的心跳。70年、140届，广交会让中国制造惠及世界，让全球客商走进中国，让情谊跨越山海、代代相传。广交世界，互利天下，贸易与信任在此生长，光荣与梦想在此交汇。

今天，我们讲述广交人迈克·普克的故事《广交会：见证新西兰零售巨头的崛起之路》。

作为全球规模最大的贸易展会，广交会不仅见证和推动了中国外贸的蓬勃发展，更在无数国际企业的成长中书写下浓墨重彩的篇章。新西兰最大的零售集团之一——威好集团（The Warehouse Group）与广交会跨越40载的相知相伴、互利共赢，便是这段恢宏叙事中最动人的注脚。这段跨越山海的商贸情缘，见证了一家零售巨头从萌芽到崛起的传奇之路。

“没有广交会，或许就没有今天的威好集团。”威好集团采购总经理迈克·普克如是说。这位拥有43年零售经验的行业老兵，以半生亲历，娓娓道来广交会是如何打破新西兰零售业的垄断格局，并以普惠之力，为当地万千消费者送去实实在在的福祉。

    破局之道：“广交之钥”开启零售新篇

时光回溯到上世纪80年代初的新西兰。彼时，该国实行严格的进口许可制度，只有少数商家手握稀缺的进口许可证。“市场的话语权掌握在少数商家手中，他们随意定价，消费者只能被动承受高昂的商品成本。”迈克·普克寥寥几语，道出了当时的供需困局。

时代的浪潮终会冲破桎梏。随着新西兰逐步放宽进口管制，市场迎来破冰时刻，也为有识之士打开了逐梦之门。

威好集团创始人斯蒂芬·廷德尔敏锐地捕捉到这一历史机遇。凭借对市场的深刻洞察，他意识到民众被高昂物价所困的痛点，决心改变这一现状。他的战略清晰而果断：以最低成本采购商品，把实惠直接让利给消费者，广交会则成为“破局之钥”。

“广交会是我们践行‘消费者守护者’使命的基石。”迈克·普克回忆道。正是借助广交会这一平台，威好集团成功跨越中间商的壁垒，直抵全球海量源头货源，以最优成本斩获优质好物，既满足了新西兰民众对高性价比产品的需求，也推动了威好集团飞速发展，让企业在激烈的市场竞争中一路披荆斩棘、扶摇直上。

可以说，广交会不仅是威好集团通往国际市场的机遇之门，更是推动其从无名之辈成长为零售巨头的核心引擎，是刻在企业基因中的“成长密码”。

时光见证：从流花旧址到琶洲新馆

对于威好集团而言，广交会早已超越了展会的本质，它是一段藏着奋斗汗水、也载着并肩欢笑的集体记忆。迈克·普克生动地描绘了40多年前的情景：“那时的广交会在流花路展馆举办，走廊狭窄、楼梯陡峭、场馆老旧，也没有空调。”纵使条件艰苦，威好集团的采购团队始终斗志昂扬，他们常常包下流花宾馆的整层楼，与众多代理商为邻，日夜并肩工作。

“有时候邻里相近，代理商会在深夜兴冲冲地敲开我们的房门，迫不及待地展示他们在广交会上寻觅到的新奇好物。”迈克·普克笑道，“那些日子忙碌中藏着杂乱，疲惫中裹着热忱，却充满乐趣与激情。”

岁月流转，广交会的影响力与日俱增，参展商与采购商的身影愈发密集，原有展馆很快饱和，工厂和供应商不得不在周边酒店搭建临时展厅。跑完成品馆再赶去酒店，成为当时采购商的日常。

时光荏苒，广交会在时代的浪潮中不断迭代升级、焕发新生。如今，广交会已成为全球最大的贸易展会，展览面积达155万平方米，拥有超过7.5万个展位，吸引来自200多个国家和地区的30多万名境外采购商。

威好集团始终与广交会并肩同行，全程见证了这场从旧貌到新颜的恢宏蜕变，也在这场蜕变中实现了自身的迭代成长。

合作深化：从机遇式采购到战略直采

40年的参展历程，不仅推动威好集团业务稳步增长，更清晰地折射出其采购模式从粗放到精细、从被动到主动的升级之路，每一步，都与广交会的发展同频共振。

创立初期，威好集团主要依赖新西兰本地代理商，采用“试错式”整柜采购，购入的商品若遭遇滞销，便通过新店折扣促销等方式清仓，在摸索中试探市场的脉搏。随着市场经验的不断积累，以及对消费者需求的深刻洞察，集团逐步从机遇式采购转向品类化战略，设立专职买手深耕细分品类，搭建起专业、系统的采购体系。

迈入21世纪，公司的战略布局再度升级。2004年，威好集团在中国上海设立代表处，标志着其从依赖代理商转向与工厂直接合作。如今，威好集团上海办事处拥有110多名员工，业务版图覆盖采购、物流、产品设计、质量保证与品控全价值链。迈克·普克曾在上海常驻近6年，亲身见证了这场深度本土化布局。

纵使采购模式历经数次迭代，威好集团从未缺席任何一届广交会。“无论是寻觅特定品类的商品、对接全新的优质供应商，还是与长期合作伙伴共探新机遇，广交会永远是我们的首选之地，是我们链接全球商机的第一窗口。”迈克·普克的话语，彰显着对广交会的深厚信赖。

核心价值：长久相伴，共赢未来

在迈克·普克心中，广交会的核心价值，始终在于其无可比拟的规模与包罗万象的品类。“它提供了独一无二的全球采购机遇。在这里，你几乎能找到所有品类的商品，能无缝对接来自中国乃至全球各地的优质供应商。这种一站式的深度采购体验，便捷、高效、全面，其他展会无法企及。”

他还表示，广交会是洞察行业趋势、感知市场脉动的“风向标”，采购商不仅能在这里发掘最新的产品潮流，捕捉行业发展的前沿动态，更能与优质供应商缔结长期稳定的战略伙伴关系，深度洞悉中国制造业的迭代升级与发展活力，为企业的长远布局汲取不竭的智慧与力量。

“广交会换了地址，规模也不断扩大，但是它在我们心中的地位从未改变。”迈克·普克强调，威好集团与广交会早已超越了普通的合作关系，缔结了一段跨越40年的特殊羁绊与深厚情谊。这份联结，不仅助力威好集团在新西兰零售业的沃土上铸就传奇，更让其亲历并见证了中国制造从青涩走向成熟、从中国走向世界的辉煌征程，也书写了一段跨越山海、互利共赢的商贸佳话。这份情谊，将在岁月的沉淀中，愈发醇厚绵长，共赴更加璀璨的未来。